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小促銷里的大智慧
作者：王謙 時間：2010-4-27 字體：[大] [中] [小]
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每一個看似不起眼的促銷活動，都蘊藏著商家的智慧和實力。
周未逛街，沒買到什么商品，卻收獲了一路的促銷活動。出發(fā)前，在一便利店買了瓶康師傅的綠茶，以便在路上解渴；擰開瓶蓋子，發(fā)現(xiàn)再來一瓶，中獎了�？祹煾底罱谧觥�15億瓶加倍大回饋，再來一瓶”的活動，公車、網(wǎng)站上經(jīng)常看的到，中獎率還是挺高的。
到了百佳超市，入口處有一個茶葉專賣店，兩位促銷女士，穿著綠色旗袍，用托盤端著幾小杯茶，茶香四溢，不斷向路人推薦，可免費試飲；是菊花茶，要不是家里有茶，我就買一包了。進了超市后，走到一個賣酸酸奶的地方，有達能、光明、蒙牛、伊利；每個品牌都有一位促銷女士，著裝非常講究，為消費者提供免費試飲的小杯酸奶。
后來又去了中華廣場，在廣場看了三場活動，一場是汽車經(jīng)銷高的小展覽，有豐田車、東風起亞*悅達、福特等，車可隨意看，還可座進去體驗一下，展覽小而簡單。另一場是手機促銷，最熱鬧的一場，分為三個區(qū)，一個區(qū)是模特展示產(chǎn)品區(qū)，模特很亮，許多人駐足觀看；一個區(qū)是銷售產(chǎn)品區(qū)；還有一個區(qū)是派發(fā)單張、扔小“水母”（塑料做的）區(qū)。最后一場是一個銷售養(yǎng)狗軟件的商家，制作了一個移動汽車體驗棚；用一輛大卡車改造成一個精致的體驗區(qū)，很多人玩，隊伍排了很長，我就沒上去看了。
總結(jié)一天的看見所聞，促銷活動主要有以下幾種形式：中獎回饋、免費試用品償、展覽、亮模促銷、產(chǎn)品深入體驗�？此坪唵蔚膸讏龌顒�，從前期的策劃準備到后期的執(zhí)行操作，都是非常復雜的；不僅需要體力的支撐，更需智慧的創(chuàng)新。
首先，促銷形式選擇的智慧。促銷的形式有千千萬萬，商家如何找到適合自身情況、適合這個時段、適合這個季節(jié)、適合這個市場的促銷形式并非易事。康師傅選擇中獎回饋的形式，時間段到位，處于夏季之前，力度大，能夠更有效更直接更快速的促進銷售。養(yǎng)狗軟件選擇產(chǎn)品體驗，說明其最大優(yōu)勢就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品并不廣為人知，所以通過大棚車體驗形式，逐步讓更多消費者體驗產(chǎn)品、喜歡上產(chǎn)品。
其次，促銷資源整合的智慧�？祹煾颠@次回饋活動，并非簡單的線下活動，而是整合了廣告公司、媒介公司、制作公司等各方面的資源，進行全國的整合營銷傳播。手機的亮模促銷，肯定也是一個系列活動，而不僅僅是一場活動，需要整合多方面資源，需要線上線下互動，實現(xiàn)促銷效果最佳化。
再次，促銷活動執(zhí)行的智慧。一個系列活動的落地，需要前期全盤的策劃，需要詳細的分工，需要專人的統(tǒng)籌安排。還有活動的亮點如何挖掘出來，如何在執(zhí)行當中達到最大化，需要的不僅是執(zhí)行力，更是創(chuàng)造力。如手機促銷現(xiàn)場的，向空中拋“水母”，浪漫、可愛，與手機的促銷氛圍相互呼應(yīng)。又如酸奶促銷人員的著裝，色彩與產(chǎn)品包裝的主色系是一樣的，衣服相當整潔感性。
每一個簡單的促銷活動，背后都不簡單。在市場越來越細化、消費者越來越精明、終端競爭越來越激烈的今天，不動腦就做促銷活動是不可能了。
王謙，從事廣告行業(yè)多年，初撰文案，后至品牌策劃，浪跡于廣州4A，服務(wù)過廣發(fā)銀行、恒安標準人壽、中國聯(lián)通、中國電信、三千尺礦泉水、商業(yè)及住宅地產(chǎn)等各行各色品牌或項目，電話：15989047065，郵箱：shi2003qian@163.com QQ：262746256 歡迎切磋